Estrutura de Vendas Online: Introdução ao Mercado de Afiliados, Produtores Digitais e Negócios Locais

 Ter uma estrutura de vendas online é fundamental para qualquer negócio digital ou local, seja para quem está começando ou quem deseja otimizar seus resultados. 

Vou te mostrar como criar essa estrutura, tanto para afiliados quanto para produtores digitais, e como integrá-la ao Google Empresas se você possui um negócio local. Vamos começar?

Passo 1: Definindo sua Estrutura de Vendas Online 

Antes de começar, é preciso entender o que compõe uma estrutura de vendas online. Ela inclui:

1. Página de Captura (Landing Page)
2. Funil de Vendas Automatizado
3. Ferramentas de Tráfego Pago e Orgânico
4. Análise de Resultados

Agora, vamos ver cada um desses componentes com mais detalhes.

Passo 2: Criando sua Página de Captura (Landing Page) 

A página de captura é o ponto de entrada do seu funil. É nela que você vai capturar as informações dos seus visitantes e transformá-los em leads.

Como criar uma página de captura eficiente:

1. Escolha uma Ferramenta de Criação: Utilize ferramentas como Sellflux ou Elementor (WordPress).
2. Defina um Lead Magnet: Ofereça algo de valor em troca das informações dos seus visitantes. Pode ser um e-book, um checklist ou uma aula gratuita.
3. Mantenha o Design Simples e Objetivo: Use poucos campos no formulário (nome e e-mail são suficientes) e destaque a chamada para ação (CTA).
4. Utilize Provas Sociais: Inclua depoimentos, certificados ou selos de garantia para aumentar a confiança do visitante.

Exemplo Prático: Se você oferece terapia ou consultoria emocional, sua página de captura pode oferecer um guia gratuito ou um vídeo exclusivo com dicas para reduzir o estresse ou ansiedade. No formulário de captura, você pode solicitar apenas nome e e-mail, garantindo que seja rápido e fácil de preencher.

Texto Sugestivo na Página de Captura: "Baixe agora o guia gratuito: 5 Técnicas Simples para Reduzir o Estresse no Dia a Dia. Dê o primeiro passo para uma vida mais equilibrada e saudável!"

Call to Action (CTA): "Receba o Guia Agora!"

Esse conteúdo ajuda a educar o público, fornecendo valor inicial e ao mesmo tempo capturando leads que têm interesse em melhorar sua saúde emocional. 

Depois, você pode seguir com uma série de e-mails automatizados que nutrem o relacionamento com o potencial cliente, levando-o a marcar uma consulta ou adquirir um programa mais completo de terapias.

Passo 3: Montando um Funil de Vendas Automatizado 

Um funil de vendas é uma sequência de páginas e e-mails que guiam o lead até a compra. Ele é crucial para nutrir o relacionamento com o cliente e aumentar as conversões.

Como criar um funil de vendas automatizado:

1. Defina as Etapas do Funil: Normalmente, um funil básico tem 3 etapas:
   • Captura: Página de captura + oferta do lead magnet.
   • Nutrição: E-mails automatizados com conteúdo relevante (ex: dicas, estudos de caso).
   • Conversão: Página de vendas com oferta do produto ou serviço.
2. Automatize E-mails com Ferramentas: Use plataformas como  Sellflux para configurar os e-mails de follow-up.
3. Crie uma Página de Vendas: A página de vendas deve ser clara, com uma oferta irresistível e um botão de compra em destaque.
4. Oferta de Upsell ou Downsell: Após a compra, ofereça um produto complementar ou uma versão mais acessível.

Se você oferece um serviço de terapia, como atendimento psicológico ou terapia holística, seu funil pode começar com o envio de um conteúdo gratuito, como um e-book ou uma videoaula sobre um tema relevante, como técnicas para lidar com a ansiedade ou melhorar o bem-estar emocional.

 Após captar o lead, você pode seguir com uma oferta especial, como um desconto temporário na primeira sessão de terapia ou em um pacote de atendimento.

Funil de Vendas para Terapia:

1. Conteúdo Gratuito Inicial: O primeiro passo pode ser o envio de um e-book gratuito com o título: "5 Estratégias para Reduzir o Estresse e Aumentar a Qualidade de Vida".
2. Oferta Especial: Depois do lead baixar o e-book, você pode enviar uma oferta por e-mail, como "Aproveite 20% de desconto na sua primeira consulta online. Válido por 48 horas!"
3. Upsell no Final: Ao final da consulta ou do pacote, você pode oferecer uma mentoria ou um acompanhamento contínuo com pacotes de sessões a um preço especial, como um programa de terapia personalizada para um período de 3 ou 6 meses.

Esse modelo ajuda a atrair novos clientes com algo de baixo valor ou gratuito, seguido de uma oferta com tempo limitado para incentivar a conversão, e termina com uma venda adicional para aumentar o ticket médio do cliente.

Passo 4: Gerando Tráfego para Sua Estrutura 

Agora que sua estrutura está pronta, é preciso gerar tráfego para sua página de captura. Existem dois principais tipos de tráfego: orgânico e pago.

Tráfego Orgânico:

1. SEO (Otimização para Mecanismos de Busca): Crie conteúdo otimizado em blogs e sites para aparecer nos resultados de busca. Ferramentas como Yoast SEO podem ajudar.
2. Redes Sociais: Use Instagram, Facebook, LinkedIn e outras plataformas para divulgar seu conteúdo de forma orgânica.
3. YouTube: Crie vídeos relevantes para o seu nicho e insira links da sua página de captura na descrição.

Tráfego Pago:

1. Google Ads: Configure campanhas de pesquisa para aparecer nas buscas quando alguém procurar por termos relacionados ao seu produto.
2. Facebook Ads: Crie anúncios segmentados para o seu público-alvo, promovendo seu lead magnet ou página de vendas diretamente.
3. Anúncios no Instagram: Se o seu público é ativo nas redes sociais, use anúncios em carrossel ou stories.

Exemplo Prático: Se você é terapeuta e oferece sessões de terapia online, pode criar um anúncio no Facebook Ads segmentado para pessoas que demonstram interesse em temas como "bem-estar emocional" ou "gestão de estresse". Nesse anúncio, você pode promover um lead magnet gratuito, como um e-book ou vídeo com dicas sobre como melhorar a saúde emocional.

Call to Action (CTA): "Baixe gratuitamente o e-book e descubra 5 maneiras de reduzir o estresse no dia a dia!"

Esse tipo de campanha gera interesse imediato e direciona o público para sua página de captura, onde você coleta as informações de contato (nome e e-mail), nutrindo o relacionamento com o lead até que ele esteja pronto para agendar uma sessão de terapia.

Passo 5: Integração com Google Empresas para Negócios Locais 

Se você tem um negócio local ou quer atender clientes da sua cidade, integrar sua estrutura de vendas online com o Google Empresas é essencial para atrair clientes locais.

Como otimizar Google Meu Negócio:

1. Cadastro Completo: Preencha todas as informações, incluindo nome, endereço, telefone, horário de funcionamento e site.
2. Fotos e Avaliações: Adicione fotos de qualidade e incentive os clientes a deixarem avaliações.
3. Postagens Regulares: Use a ferramenta de postagens do Google Meu Negócio para divulgar promoções e novidades.

Exemplo Prático: Serviço de Terapia

Se você oferece terapia local, pode otimizar seu Google Meu Negócio com fotos do seu consultório e incentivar seus pacientes a deixarem avaliações sobre a experiência. 

Você pode usar as postagens para divulgar descontos em pacotes de sessões ou workshops, direcionando os visitantes para a sua página de captura, onde eles podem marcar consultas online ou acessar materiais gratuitos, como e-books sobre saúde mental.

Isso ajuda a aumentar sua visibilidade local, destacando seus serviços para pessoas da sua área que buscam terapia no Google Maps ou em pesquisas.

Passo 6: Analisando os Resultados e Otimizando a Estrutura 

Com a estrutura de vendas online rodando, é fundamental acompanhar os resultados e fazer ajustes para melhorar o desempenho.

Como monitorar e otimizar:

1. Google Analytics: Use essa ferramenta para monitorar o comportamento dos visitantes em seu site e verificar quais páginas estão gerando mais leads.
2. Relatórios de E-mails: Analise as taxas de abertura e cliques nos e-mails automáticos. Ajuste os assuntos e conteúdos conforme necessário.
3. Taxa de Conversão: Se a taxa de conversão da sua página de vendas está baixa, revise o conteúdo e o design. Testes A/B podem ajudar.

Exemplo Prático: Se a sua taxa de conversão está abaixo de 2%, pode ser que seu CTA ou a prova social não estejam claras. Faça um teste mudando as cores ou a linguagem do botão de compra.

Agora que você tem um passo a passo detalhado de como criar uma estrutura de vendas online, é hora de colocar tudo em prática. Este é apenas o começo!

Continue acompanhando nossos próximos artigos, onde vamos entrar em detalhes sobre como otimizar cada etapa e te ajudar a escolher o melhor caminho: ser afiliado, produtor digital, ou integrar seu negócio local ao mundo digital.

Espero que seja o seu próximo passo Profissional.

Com Carinho ❤

Marjory A. Barbosa